今年，沈陽化工在做好傳統(tǒng)銷售模式的同時，積極推進(jìn)電子商務(wù)工作，推出多種產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上交易，截止到12月中旬，企業(yè)通過電商交易收入達(dá)到3.04億元，開發(fā)新客戶10余家，最高溢價達(dá)到620元/噸，競爭性產(chǎn)品實現(xiàn)了陽光銷售和價格發(fā)現(xiàn)。
自年初企業(yè)成立電子商務(wù)運(yùn)行領(lǐng)導(dǎo)小組以來，沈陽化工對國內(nèi)化工行業(yè)電商業(yè)務(wù)作了充分調(diào)研，對產(chǎn)品及銷售模式進(jìn)行了綜合評價。綜合各方面因素，沈陽化工決定首先與渤海商品交易所合作，在進(jìn)行深入細(xì)致的溝通后，從公司多個產(chǎn)品中選出燃料油作為第一個上線交易產(chǎn)品。5月28日10時，首批2000噸燃料油上網(wǎng)交易，上線一小時，就形成了首筆500噸的交易量，全部燃料油順利售出。在隨后的工作中，沈陽化工繼續(xù)與渤海商品交易所和阿里巴巴網(wǎng)店等第三方平臺進(jìn)行合作，在加大燃料油銷售力度的同時，又陸續(xù)推出液化石油氣、MTBE等資源類產(chǎn)品和糊樹脂、丙烯酸及酯等企業(yè)標(biāo)志性產(chǎn)品上網(wǎng)公開競價銷售或線上洽談、線下交易。7個月的運(yùn)作，沈陽化工不僅實現(xiàn)網(wǎng)上交易收入3.04億元，最高溢價達(dá)到620元/噸，還開發(fā)出十多家新用戶，使市場資源得到進(jìn)一步拓寬。
由于電子商務(wù)是一種新型快捷有效的營銷手段，運(yùn)用這一手段，也讓沈陽化工營銷策略更加豐富。特別是在與客戶合作上，由于不斷發(fā)現(xiàn)新客戶，并能夠認(rèn)真總結(jié)和梳理客戶需求，增強(qiáng)了客戶的認(rèn)可度，挽留住了來之不易的高端客戶，同時也推進(jìn)了客服工作，促進(jìn)了企業(yè)效益與信譽(yù)同步提升。另外，隨著上線和擬上線產(chǎn)品的增加，企業(yè)的團(tuán)隊合作精神也得到充分體現(xiàn)，相關(guān)部門的執(zhí)行力得到顯著增強(qiáng)，效率大幅度提升。下一步，企業(yè)將對已上線產(chǎn)品進(jìn)行客戶、市場及競爭對手的全面跟蹤，形成電商客戶大數(shù)據(jù)庫，通過認(rèn)真詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，掌握客戶購買規(guī)律，預(yù)判市場態(tài)勢，進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品上線交易速度，不遺余力開發(fā)新市場，培育新客戶，擴(kuò)大陽光銷售效果。特別是將全面推進(jìn)在阿里巴巴網(wǎng)店的茂金屬PE和普通線性低密度PE兩種產(chǎn)品網(wǎng)上宣傳和銷售力度，更大規(guī)模地擴(kuò)大沈陽化工電子商務(wù)運(yùn)作力度，促進(jìn)企業(yè)效益進(jìn)一步提升。
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